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怡亚通二十年为打造万亿规模生态圈抵制的那些诱惑和自我革命

通讯
来源: 作者: 2019-04-08 12:16:56

有人说供应链没有边界,那供应链巨头企业怡亚通的边界在哪里?

也许是成为一家国企。但是,自8月7号开市就停牌的怡亚通,本来要筹划重大事项,几近一度与深圳市投资控股有限公司成为合作伙伴,但是最终未能签署正式协议。

怡亚通作为国内第一家上市供应链企业,其一举一动都代表着我国供应链行业的发展方向。虽然此次怡亚通引入重要战略合作伙伴以失败告终,作为中国供应链的先行者,周国辉正在带领怡亚通开辟新的“蓝海”。

2008年11月,《创业家》曾这样描写怡亚通:文章当时的描写是:“它没有产品,不打品牌,更无销售。既不是如富士康、比亚迪般精于内部管理的制造业者,也非国美、苏宁这样掌握终端渠道咽喉的零售商。它不同于Google、思科等开发任何革命性技术,也不像麦肯锡、埃森哲靠提供咨询建议为生。”

怡亚通这个“四不像”的企业到底是什么样子,它是怎么挣钱的?它凭什么能在“四不像”的市场领域中独树一帜?

怡亚通顶级推销员、董事长周国辉说,“未来我们将不再只靠某一块业务挣钱,而是靠很多‘+’挣钱,包括供应链金融、增值服务、营销传媒等。”如今这个四不像企业,正在通过很多“+”构筑庞大供应链生态“帝国”。

2016年,全国冠以“供应链”为名的公司已经超过21000家,其中,6800多家集中在深圳。能在扎堆出现的供应链公司中杀出自己的一片天地,怡亚通究竟靠甚么?

怡亚通到底在做什么?据怡亚通发布的2017年上半年发展报告显示,怡亚通实现营业总收入304.44亿元,较2016年同期增长14.8%;半年度利润总额为4.01亿元,较去年同期增长0.93%;归属于母公司的净利润为3.30亿元,较去年同期增长6.59%。

怡亚通于2017年3月份对外发布了《深圳市怡亚通供应链股份有限公司业务组织管理架构调剂的说明》,将原来的5大业务集群调整为10大业务平台,并对前期同比业务数据分类进行调整。

1、广度平台业务

广度供应链业务(生产型供应链服务)是怡亚通成立之初的核心供应链服务业务,主要承接企业供应链各环节非核心业务外包,利用“采购执行+分销执行”买通核心客户上下游合作商,增值供应链效益。

2、380分销平台业务

2017年初,原深度供应链集群(流通消费型供应链业务)升级为380分销平台。今年380分销平台重点在全力发展供应通服务平台,提升商品货物的物流效力,并严格按照精细化管理标准实行运营,降本增效,在行业内率先实现全国规模第一、服务网络第一、终端覆盖第一、产品品牌数第一、人员团队范围第一。

3、物流平台业务

物流平台是从怡亚通各业务板块分离出的物流业务集合平台,从企业物流转变向物流企业升级发展,使公司所涉及的物流资源进行社会化平台服务;现组织架构升级为独立平台运营模式。

4、全球采购平台业务

全球采购平台持续通过收购并管控的方式整合优秀运作团队及项目,以整合上下游资源,形成一站式的采购与整合平台,从上游提供全球不同供应商的原材料、半成品和成品资源,到下游对全国或区域性渠道的整合,终究对接客户端,选择效率最高的运作模式,加速资金的流转和提高毛利率。

5、宇商金控平台业务

宇商金控平台业务定位基于怡亚通载体业务,面向全国垂直细分行业的B2B企业服务市场,提供供应链资讯管理、信息撮合、科技解决方案和综合服务。

6、380金服平台业务

380金融服务平台主要针对380分销业务体系内积累的中小型业务关联企业客户(分销商、经销商、终端门店),利用公司本身与众多银行的战略合作关系,和对长期合作中的中小企业客户的实际业务经营状况的了解,为客户解决融资难的问题。

7、食品冷链平台业务

食品冷链平台是基于广度“1+N”业务模式基础上,致力于打造“产业资源(整合)+服务(平台)+分销(渠道)”为一体的食品冷链产品供应链平台。目前该业务还处于发展早期,主要通过整合上游品牌商以及下游优良分销商的模式实现专业团队的快速搭建,和业务量的快速导入,达成初步范围效应。

8、新零售平台业务

新零售平台为公司原有的多品牌零售加盟连锁平台发展而成。2017上半年,新零售平台全面整合各地区连锁加盟体系,即整合线下具备采购、物流、运营、财务等完善体系的优质零售加盟企业。目前,平台整合终端门店数量超过6000家。

9、营销平台业务

营销平台是怡亚通战略升级后新成立的独立运营平台,旗下业务包括原有营销业务星链传媒(互联网产品营销平台)、终端传媒(百万终端门店电视屏营销)、速动传媒(地面推行活动营销)、整合营销(整合优质营销资源方)。

10、品牌服务平台业务

品牌服务平台是年初新成立的内容型平台,主要是围绕380分销平台“分销+营销”的战略核心,协同公司各平台拥有的供应链服务、营销、金融等资源,助力品牌实现其市场影响力。

11、资本服务平台业务

资本服务平台主要为行业整合、产业整合、资本整合提供服务,以帮助合作企业快速发展并走向资本市场。

12、互联网平台业务

2017年上半年,平台设计团队研发出全新互联网生态产品,星链友店APP,服务于有销售能力的个人零本钱开设网上商店,结合于此前研发的星链云商、星链云店、星链生活,涉及业务领域横跨B2b2C端,从而架起品牌商、分销商、供应链服务平台、终端门店、消费者之间的桥梁,提升流通行业整体运营效率。

为什么做这些?用供应链改变流通业散、乱、穷、小局面。

2017年8月30号,怡亚通20周年庆系列活动已经走了30个地区。

20岁的怡亚通已连续7年上《财富》中国500强排行榜。作为国内供应链行业领军企业,怡亚通从去年147位跃进至110位。

这二十年来,怡亚通从服务型企业到平台型企业,再到生态型企业,怡亚通代表了我国供应链行业的发展方向。周国辉曾表示,只有供应链变革才能改变中国流通行业“散、乱、穷、小”的局面。

打造万亿范围生态圈

怡亚通成立于1997年,是中国第一家上市的供应链服务型企业,怡亚通供应链股份公司副总裁温晓林,这样向公众介绍怡亚通:怡亚通是超越供应链的一个O2O的生态型企业。

怡亚通的发展主要经历了以下三个阶段:

上市前,怡亚通主要为行业内的一些生产型企业做供应链服务,做广度供应链服务,采取服务为核心的战略;

2007年上市以后,怡亚通展开深度供应链服务,提出“380计划”,意图打造380个深度供应链分销平台,采取平台战略;

2015年以后,怡亚通升级“380计划”,实施O2O生态战略,打造万亿规模供应链生态圈。

怡亚通的商业模式几经变迁:从广度供应链到深度供应链,再到全球供应链生态圈;在外界的眼里,它经过了物流企业、分销平台、可嫁接多种商业模式的O2O龙头等不同身份变化,资本市场对它的估值也经历了最传统的PE(市盈率)到PS(市净率,把企业价值和市场占有规模挂钩的指标)再到适用于互联网公司的PB(市销率,考察企业潜在市场价值的指标)几个阶段。

怡亚通为中国整个供应链的服务提供了最初的模型。怡亚通从最基本的、最开始的生产端的供应链,到后端的供应链服务,再到深度的分销覆盖,和到到手阶段的供应链服务,提供了一套完整的供应链体系。

在过去20年里,怡亚通第一次把供应链最开始的N+1的模型导入到集中采购,做全网的分销体系,做到了1+N反过来的推演。在2016年实现了753亿的销售额,2017年的目标要突破1000亿,2020年的的目标是突破2000亿标。

三通计划助推生态战略

为了更有效地推动生态战略,怡亚通将重点推行“三通”(供应通、营销通、星盟通)计划。

供应通,实际上是分销升级。怡亚通覆盖快消品的6大行业,差不多21个子品牌。几近覆盖了所有的品类以后,搭建这个分销品牌,使得150万家分销门店可以实现集中采购。怡亚通的产品连接两头,一头连接品牌,一头连接终端门店。对终端门店来讲,搭建的是一个终端采购平台,对品牌来讲,搭建的是一个分销品牌。怡亚通连接了品牌和终端门店,加速全部流通行业的效力。

营销通:怡亚通认为在未来的3年之内,如果只是单独做分销的公司,很难生存。怡亚通正在将供应商的体系,从分销变成分销加营销的转型。通过分销体系只能触达到终端,而通过营销则能掌握消费者心智,不断触达消费者心智,怡亚通已经做好了从分销到营销的转变。营销中的产品就会使得厂家很放心的做好以销售为基础的营销的工作。

星盟通:把散乱的门店结合在一起,使所有的中小门店集中起来,做好集中采购。不但实现网上集中采购,还能使得线下店可以去线上开店。当然,还包括营销服务、金融服务。跟怡亚通相干的终端门店已经超过5万多家了,这是一个非常大的数量。通过这样的方式,帮助中国的中小零售门店做转型升级。

发起自我革命

怡亚通走到今天,需要从范围驱动转向效力驱动和利润驱动,不计代价做销量,不计效力做销售的方式已不再适应时期发展的要求,怡亚通要帮助中国商品流通业转型升级,首先要勇于对自己进行转型和升级。

周国辉董事长提出,怡亚通的转型升级之路要做到几个“三”:

1、“三通”是推动中国商品流通业转型升级的核武器,能真正帮中国商品流通行业的各环节提升竞争力,做大做强的强大气力,也是怡亚通在整个2017年重点工程;

2、推平制约公司利润的三座大山,狠抓“人均效力、资金周转和市场费用的控制”,这将是一次对本身管理组织结构的再造过程;

3、打破困扰企业发展的三重窘境:做到”文化大融合、创新与能力提升,加强履行力与战斗力。这需要公司全体员工和合伙人在同行的路上做到团结一致,不断实现自我突破;

4、积极落实团体强调的“三合”战略:与更多志同道合的合伙人合作,融会是公司与合伙人同心同德的关键,联合是公司与所有合伙人共同做大做强的核心。

5、同享生态价值的“合伙三维”:加强与品牌合伙人的紧密合伙,共享生态价值;与所有合伙人走平台管理模式;培养优秀的怡亚通员工成为公司的销售合伙人;

6、快速覆盖终端的“联动3纵”:物流、金融、品牌服务统一指挥,一切行动听指挥,指哪打哪,快速覆盖全国终端,让营销走到距离消费者最近的地方。

抵制电商诱惑,帮助企业做电商

近期国家商务部与财政部联合发布"试点城市供应链体系建设工作的通知",以及国务院发布的“关于进一步推进物流降本增效促进实体经济发展的意见”,从政策上支持了以怡亚通为代表的供应链企业的发展。

如今,供应链整合+连接的时代已来,供应链作为零售电商和店商背后的无形之手,以怡亚通为代表的供应链企业正在成为中国商业变革的重要力量。有人说供应链企业掌握了商流、物流、资金流,转而去做电商可谓是“轻而易举”,但是怡亚通却明确表示不做电商。

在怡亚通董事长周国辉眼中,电商的恶性竞争和烧钱换流量的变态商业模式是对健康商业环境的严重伤害,怡亚通正是要通过供应链来给商业O2O电商连接所有的客户、资源,共同建设平台同享,资源共享、共融共生的商业生态体系,帮助商店做电商,帮助全部流通行业、终端门店更高的利用互联网的工具来实现O2O电商的功能。

而怡亚通重塑这个商业生态体系的关键是,重塑流通行业。

传统的流通市场,从品牌到消费者之间,是逐级代理商下去的,这个代理商有很多的流通体系,通常情况下一个经销商只负责一个品牌,使得我们的品牌很难直接面对消费者,对商店来讲,也很难跟品牌有一个很好的连接、互动,也浪费了经销商资源。

而怡亚通所致力于打造的新流通是,能够承载所有品牌,从品牌到服务商、零售终端、到整个消费者的环节里,不进行人为区隔,实现共融共生,进而提高流通行业的运营效率。企业通过怡亚通所创建的分销平台,一站式抵达消费者、零售终端,实现品牌和消费者之间的互动。让消费者能够实现体验线上、线下体验的互通,这样一个新流通的模型。

怡亚通新流通的核心概念是,使品牌商和终端零售门店、消费者以及分销服务供应商形成一套完全的共融共生的和谐状态,这个状态不是分级的,是你中有我,我中有你的模型。通过分销加营销的模型,帮助品牌上更好的接触到终端门店,同时,做好从下往上,实现线下实体店、线上互联网产品。

周国辉认为,“新流通”具有三大特点:

一是扁平化,即品牌与终端商店及消费者互联互通。它体现为交易环节的减少,有效实现信息、货物、场景等元素的通达,呈现出扁平化的特点。

2是社区化,即任何社区商店都能得到品牌支持,创造社区自己的“双11”“618”等消费节日。

三是同享化,即品牌、O2O商店、平台商、流量提供商、客户等,均是利益共同体,共享成果。

周国辉表示,通过互联网战略升级和线上线下的协同创新,怡亚通O2O的商业生态战略将建立起一个从品牌商、经销商、零售商到消费者的产业链全人群的链接,将实现真正意义的“共融共生”。

(注:本文内容综合自怡亚通、金融界、万联网、创业家、深圳商报等)

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